مجلة ريحان للنشر العلمي مجلة علمية، محكمة، شهرية، مفتوحة الوصول
يتناول هذا البحث سلوك المستهلك من منظور مزدوج يجمع بين علم النفس والاقتصاد، مسلطًا الضوء على التفاعل بين العقلانية والانحيازات النفسية في اتخاذ القرارات الاستهلاكية. يستعرض البحث كيف يؤثر التفكير العقلاني والمحددات الاقتصادية على اختيارات المستهلك، وفي الوقت نفسه يبرز تأثير الانحيازات النفسية مثل التحيز للتأكيد، التأثير الاجتماعي، والخوف من الخسارة على هذه الاختيارات.
يهدف البحث إلى تقديم إطار شامل لفهم العوامل التي تؤثر على قرارات المستهلك، من خلال دمج النظريات النفسية والاقتصادية. كما يناقش البحث كيفية استخدام هذه الرؤى لتطوير استراتيجيات تسويقية فعالة وتحسين السياسات الاقتصادية التي تراعي السلوك الإنساني المعقد. يستعرض البحث أمثلة عملية مثل تأثير الإعلانات والعروض الترويجية على اختيارات المستهلك، ودور السياقات الثقافية والاجتماعية في تشكيل الأنماط الاستهلاكية.
توصل البحث إلى أن فهم التفاعل بين العقلانية والانحيازات النفسية يوفر أدوات قوية لتحليل السلوك الاستهلاكي بشكل أكثر دقة وفعالية، مما يفتح آفاقًا جديدة لتحسين التفاعل بين الشركات والمستهلكين وتعزيز الاستدامة الاقتصادية والاجتماعية.
الكلمات المفتاحية: سلوك المستهلك، العقلانية، الانحيازات النفسية، علم النفس، الاقتصاد، قرارات المستهلك.
| وليد مرزوق محمد صالحي |
| جامعة إسطنبول صباح الدين زعيم |
